L’une des tâches les plus difficiles dans la gestion d’une entreprise de photographie est de trouver des personnes ou des entreprises qui acceptent de vous embaucher. Trouver des clients.
Comment convaincre les gens que ce que vous pouvez faire et les services que vous avez à offrir sont meilleurs que ce qu’ils font déjà ? Par où commencer ? Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à démarrer le processus de réalisation de votre propre vision de votre entreprise avec la vision des entreprises qui ont vraiment besoin de vous.
Soyons honnêtes, les photos sont partout. Il y en a de bonnes, de médiocres et de mauvaises. Pourtant, la photographie est un outil incroyable qu’une entreprise peut utiliser pour attirer l’attention d’un acheteur potentiel. C’est là que vous intervenez.
Capitalisez sur vos faiblesses
L’un des plus grands défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés lorsqu’ils démarrent une entreprise est qu’ils ne reconnaissent pas leurs propres faiblesses jusqu’à ce qu’elles deviennent évidentes ou qu’une énorme erreur se produise. Commencez à vous analyser dès maintenant, au début de votre carrière, pour déterminer les difficultés auxquelles vous pourriez être confronté et comment vous allez y remédier avant que les erreurs ne surviennent.
Si vous aimez prendre des photos et avez échoué à votre cours de comptabilité, envisagez d’investir dans un ami qui est bon en comptabilité avant de lancer votre entreprise. De même, si vous souhaitez créer une entreprise et n’avez jamais utilisé les réseaux sociaux, vous devez vous renseigner autant que possible sur le sujet avant de vous lancer. Il existe des personnes, des outils et des ressources qui peuvent complètement changer le chemin de votre réussite. Cela vous apportera des connaissances précieuses ou des expériences inestimables qui contribueront à assurer votre succès.
Dix avant dix
La règle « Dix avant dix » peut fonctionner avec n’importe quelle entreprise qui cherche à attirer l’attention ou à élargir sa clientèle. La méthode consiste à vous forcer à appeler ou à contacter dix personnes avant dix heures du matin chaque jour. Faites cela pendant une semaine et vous aurez mis votre nom et votre marque dans les oreilles de 50 personnes. Tenez-vous-en à cela pendant deux semaines et 100 personnes grignoteront ou même rongeront votre message.
C’est un excellent exercice pour vous aider à vous vendre. Cela permet d’inciter un client potentiel à organiser un rendez-vous et cela vous garantit presque une prise de contact en quelques semaines.
Pourquoi, comment et ensuite quoi
Renseignez-vous sur les entreprises que vous souhaitez convaincre. Pensez à votre propre entreprise. Si vous souhaitez trouver quelqu’un pour vous aider en tant qu’assistant de tournage et qu’il vient à une réunion avec vous et vous parle de lui, de qui il est et de toute la formation qu’il a suivie en tant qu’assistant, êtes-vous toujours intéressé ? Probablement pas, car il n’a rien dit sur votre entreprise, qui est votre objectif principal. La même chose fonctionne lorsque vous recherchez des clients ou des entreprises avec lesquelles travailler.
Commencez par le « pourquoi ». Dites-leur pourquoi vous pensez que ce type de travail est important pour eux. Dites-leur pourquoi cela peut avoir un impact positif sur leurs efforts s’il est bien fait. Continuez avec le « comment ». Dites-leur exactement comment leur entreprise va croître ou s’améliorer lorsque vous les aiderez. Dites-leur exactement comment vous comptez le faire pour leur assurer le succès.
Enfin, à la fin, dites-leur le « quoi ». Qui vous êtes et ce que vous faites. Ils veulent savoir comment vous pouvez les aider, pas comment ils vous seront utiles, à vous et à votre entreprise. Faites-moi confiance.
Faites correspondre votre vision avec la leur
Ce concept est la clé de tout le processus. Chaque entreprise a une vision différente de ce qu’elle veut et de la façon dont elle voit son entreprise dans le futur. Cela sera différent pour chaque entreprise. Cela dépend des objectifs de leur modèle économique. Vous avez, ou allez développer, une vision pour votre entreprise également. Un ensemble d’objectifs est un plan pour vous permettre d’arriver là où vous voulez être à partir de là où vous êtes actuellement.
Pour que votre entreprise prospère, vous avez besoin de clients, et pour que leur entreprise prospère, ils ont besoin de vos compétences. Vous devez faire en sorte que les visions de vos clients correspondent à vos services photographiques afin que les deux entités en tirent profit. C’est important. Parfois, après avoir rencontré un client, vous constaterez que vos visions ne correspondent pas aussi bien que vous le pensiez. En gardant votre vision à l’esprit et en orientant la conversation vers sa vision, vous aurez une meilleure idée de savoir si cette entreprise ou ce client est quelqu’un avec qui vous travaillerez.
Créer une entreprise est un travail vraiment difficile. Les photographes et de nombreux autres entrepreneurs, d’ailleurs, sous-estiment souvent la difficulté de l’ensemble du processus. Peu importe. Ce n’est jamais impossible. Connaître vos faiblesses ainsi que vos capacités est la première étape pour que votre entreprise fonctionne pour vous.
La pratique de bonnes techniques de développement de clientèle et la connaissance de votre propre vision vous aideront à trouver un terrain d’entente avec des entreprises et des sociétés qui feront avancer votre entreprise et vous mèneront, ainsi qu’elles, au succès que vous êtes prêt à trouver !
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